（18994期）2026外贸B2B套直播教程：团队管理+客户开发+展会攻略，配套全套落地标准化SOP
2026 外贸 B2B 直播教程：团队管理 + 客户开发 + 展会攻略，全套落地标准化 SOP 配齐这套是外贸尖子生创始会员的直播回放课程，内容铺得很广，外贸 B2B 全链路的东西基本都覆盖到了。分了六大板块：客户开发、业务谈判、展会运营、团队管理、公司定位、职场进阶。
获客渠道讲了不少 —— 领英、地推、众筹网这些都有。还配套了全场景的客户跟进 SOP，报价、样品、验货、电话开发话术这些实用的东西都给了。团队管理这块也挺实在的：团队怎么搭建、新人怎么培训、业绩怎么复盘、人员管理的各种难题，都有涉及。还有 OEM/ODM 谈判、海外代理合作、AI 外贸工作流落地这些实战干货。业务员、外贸经理、工厂外贸创业者都能用上。
适合谁学：
[*]客户转化低、不会开发大客户的外贸业务员
[*]想搭建标准化团队、但不懂管理的外贸负责人
[*]计划参展、线下开发海外客户的外贸从业者
[*]想完善业务流程、搭建客户跟进体系的创业者
[*]希望借助 AI 工具提升外贸工作效率的职场人
学完能收获什么：
[*]掌握多渠道海外客户开发方法，高效挖大客户
[*]拥有全套客户跟进、谈判、售后的标准化 SOP 流程
[*]学会搭建外贸团队，解决人员管理的各种棘手问题
[*]精通展会、陌拜、接待审厂的全流程落地技巧
[*]掌握 AI 外贸工作流，大幅提升业务整体效率
课程大概有这些内容（53 节）：
团队管理系列：
部门 SOP 规划及人才画像、底层逻辑与拆解方法、客户跟进路径 SOP 完善、连麦李文博士讲团队管理的三项原则和十项修炼、外贸 B2B 业务 3 天上手培训计划。
业务技能系列：
海外客户背景调查的 8 个步骤（上下）、领英大客户开发实操全程分享。
展会系列：
无摊位客户开发全流程、参展后客户跟进 SOP 流程、B2B 展会答疑专场。
直播回放系列：
连麦卡总《8 万地推美国客户陌拜 22 天攻略》、客户机场接待攻略、如何搭建海外客户接待审厂 SOP 系统课、外贸 B2B 业务年度业绩复盘及年度销售计划全套 SOP、一线创业者连麦：从 0 到 1 外贸团队 3 月 2000 万的组建历程、陪老客户去看别的供应商工厂需要注意什么、AI 助力外贸：如何用 coze 搭建自己的工作流。
职场与定位：
外贸业务进阶外贸经理的规划方案、外贸 B2B 公司定位梳理 SOP（OEM&ODM 谈判方向）。
第一章：客户跟进与业务案例
四种场景跟进客户 SOP、报价后跟进客户的 3 个错误方式、客户很多但没转化案例拆解、新手身兼多职工作混乱怎么办、被客户拉黑后成交 6W 美金经历、如何把竞争同行变成合作伙伴、海外电话激活和成交客户案例、因银行账户错误导致发货延迟、众筹网开发客户的技巧、客户拿手板找我们开模怎么跟、出货前客户验货质量不过关怎么办、绕过前台让电话转采购的 3 大策略及 6 段话术、降价后客户失联了怎么跟进、客户被骗十几万美金来求助怎么解决、发样品后客户不回复的第一封跟进邮件怎么写。
第二章：团队管理难题
老实人适合做管理吗、先利他还是先利己、空降做总监遭遇抱团抵抗怎么破解、外贸业务 4 个月不出单的复盘全实录、业务员离职了如何重新分配客户、团队有刺头怎么办、如何制定可落地的外贸 B2B 培训计划、老板跟业务员 PK 业绩输了怎么办、让采购和业务丝滑配合的沟通模板、能录取家长陪同来面试的员工吗、让无能的抱怨者闭嘴的提案 SOP 流程。
第三章：合作与突破
和供应商深度合作的股权模式、帮海外客户采购佣金怎么谈、底薪 8000 美金的海外采购代理谈判模型和话术、收入 50 万以后突破的三个努力方向、斤斤计较 2 块钱都要报销的同事能辞退吗、亏 100W 买的组织架构案例。
第四章：业绩目标
今年业绩 30 万，老板要求明年做 200 万怎么办。
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